Зарегистрироваться
Недвижимость на DOMGEO

Даже если показ квартиры клиентам осуществляет риэлтор, подготовка лежит на Ваших плечах. Чтобы покупатель остановил на ней свой выбор, квартира должна понравиться.

  • Для клиента показ начинается со входа в подъезд, если даже не ранее. Не поленитесь сделать здесь уборку и ликвидировать мусор.
  • Хорошим тоном является встретить клиента у входа в дом. По дороге в квартиру Вы (или риэлтор) можете рассказать и показать, в каком хорошем доме/подъезде Вы живёте.
  • При входе в квартиру клиент сперва обращает внимание на запах. Например, очень хорошо, если его встретит запах свежесваренного кофе и выпеченных сдобных булочек.
  • Квартира должна быть хорошо освещена: в темное время суток включите все лампы, в дневное время – откройте все двери. В комнаты клиент пусть входит первым.
  • Будьте благожелательны к визитерам, даже если они настроены критически. Должно остаться впечатление, что Вы – комфортные партнёры в будущей сделке и готовы к компромиссам.
  • Ещё у порога определитесь с тем, кто к Вам пришел – покупатель это или его риэлтор. С последним пусть лучше побеседует Ваш риэлтор.
  • Показ лучше начинать с технического или кухонного оборудования квартиры, а заканчивать самой лучшей ее комнатой. Клиент должен уйти с хорошим впечатлением.
  • Рассказывайте о достоинствах квартиры. Если речь зашла о недостатках, то согласитесь с ними и вновь переведите разговор на достоинства.
  • Если с Вами попытались вступить в торг, то пусть лучше этим займется Ваш риэлтор. Если его нет – попросите время на обдумывание. В любом случае не делайте резких заявлений, что торг здесь не уместен.

Стоит ли делать косметический ремонт перед продажей квартиры? Если у вас не случай элитного жилья, то помните: сделанный ремонт не увеличит значительно стоимость квартиры, но ощутимо сократит время, которое она будет продаваться. Минимальные улучшения всегда стоит сделать – подклеить оборвавшиеся обои, закрыть выбоины на паркете ковриком и т.п. 

Руководства пользователя