Зарегистрироваться
Недвижимость на DOMGEO

Кроме того.

Почему квартира долго не продаётся?

  • Возможно, Вы просто переоценили свою квартиру, попробуйте начать снижать цену небольшими и регулярными шагами.
  • Нередко бывает, что просмотр Вашей квартиры некомфортен для клиентов – отталкивает подъезд, Вы неудачно проводите показ, давите при переговорах и торге.
  • Могут отталкивать слишком жёсткие условия продажи – категоричные требования к условиям сделки, отказ от ипотечных денег, неполная цена квартиры в договоре.
  • Если у Вас альтернативная сделка, то, возможно, стоит идти по пути разбиения сделок – то есть, продать свою квартиру как свободную.
  • Покупателей может отталкивать предыстория Вашей квартиры – то, что она была частью наследства; в ней слишком много собственников; сложная процедура прохождения опеки и пр.
  • В Вашем районе, возможно, именно сейчас дёшево продается большое число аналогичных квартир.
  • Ваш риэлтор, возможно, недостаточно настойчиво продвигает Вашу квартиру, не дает рекламу, не сильно заинтересован в её продаже.

Продать побыстрее и подороже?

  • Подготовьте качественные фотографии квартиры, подъезда, дома, освещающие самые выгодные черты Вашей недвижимости. Предоставьте их своему риэлтору для публикации в интернет-базе и предоставляйте потенциальным покупателям ссылку на свое объявление. Проследите, чтобы риэлтор использовал все возможности DOMGEO в продвижении Вашей квартиры.

  • При продаже дорогой недвижимости можно попробовать материально заинтересовать риэлтора покупателя в успешном проведении сделки.

  • Старайтесь продавать не только квартиру, но качество обитания в ней – рассказывайте и рекламируйте окружающую инфраструктуру, качество дома в целом, привлекательность соседей.

  • Лучше всего продаётся полностью свободная квартира. Свободная и от прописанных в ней людей, и от связанных с ней покупок иных квартир.

Выбор риэлторской компании

  • Не существует однозначного приоритета в выборе большой, средней или маленькой риэлторской компании. Большая компания – это большие возможности по рекламе и защите клиента, но здесь Вы может столкнуться с конвейерной технологией, где Ваше решение квартирного вопроса – одно из сотен подобных, а на эти сотни нанимают новичков и практикантов. В маленькой компании Вы получите индивидуальный подход, однако возможности такой компании ограничены.

  • Крупные и средние риэлторские компании имеют территориальные подразделения. Качество обслуживания в них может разниться.

  • Компании дорожат своей репутацией и стараются избегать скандалов с клиентами. Поэтому старайтесь выбирать из тех, чья репутация довольно высока – им есть что терять.

  • На основе прессы, советов друзей, сведений на DOMGEO и отзывов из интернета составьте список риэлторских компаний, с которыми Вам привлекательно работать. Далее обсудите этот список с двумя-тремя специалистами рынка риэлторских услуг, пусть они ограничат его до 3-4 наименований. Позвоните, а лучше посетите эти компании – по результатам своих впечатлений выделите из них лучшую и одну оставьте про запас.

  • Заключив договор с определённой компанией, помните, что первоначально на Вас работает всего лишь один риэлтор. Если Вы не удовлетворены его работой – смело требуйте либо его замены, либо более чёткого контроля со стороны руководства. В случае если это не помогает – меняйте риэлторскую компанию.

Как успешно вести переговоры

  • Как правило, переговоры о сделке с недвижимостью – это переговоры о такой сумме, какая бывает у человека всего несколько раз в жизни. Это накладывает сильный отпечаток на переговорный процесс.

  • Никогда не говорите с позиции силы. Не применяйте выражений, которые бы могли быть сочтены высокомерными или оскорбительными.

  • В переговорах разузнайте, обсудите ситуацию и позицию противоположной стороны. Это вызывает симпатию и даёт Вам козыри в процессе торга.

  • Если с противоположной стороны переговоры ведут и клиент, и его риэлтор, то чаще апеллируйте к мнению этого риэлтора: он – сторона, материально заинтересованная в совершении сделки, а не в её срыве.

  • Все сложные и непонятные моменты в переговорах просите экспертов прояснить. Всё, что вызывает у Вас вопросы, записывайте в список для отдельного обсуждения после переговоров.

  • Не стесняйтесь прервать на время переговоры для консультации со своим риэлтором с глазу на глаз. Это нормально, и подозрения здесь неуместны.

  • Если переговоры проходят сложно, но Вы и противоположная сторона заинтересованы в успехе, то, возможно, стоит делегировать дальнейшее ведение переговоров только риэлторам. Оговорив, естественно, чёткие границы своих интересов.

  • Не забывайте правило: если проблемы с противоположной стороной возникают на самых ранних этапах, то лучше прервать общение – дальше ситуация, скорее всего, только ухудшится.

Переезд на квартиру

Подготовка к переезду

  • Чётко распланируйте график: когда должны подъехать перевозчики, когда у Вас должны быть готовы и упакованы все вещи и мебель, когда Вы начинаете упаковку.
  • Упаковку начинайте с менее нужных и менее сложных вещей.
  • Помимо коробок заготовьте достаточное количество упаковочной плёнки, скотча и мусорных пакетов. Вас, наверняка, удивит, какое значительное количество вещей вовсе не стоит перевозить на новое место.
  • Каждую коробку стоит подписать и пронумеровать. Первое поможет что-то быстро найти на новом месте, второе – проконтролировать, что Вы ничего не забыли ни в старой квартире, ни в перевозочной машине.
  • Разбирая мебель и оборудование, придерживайтесь принципа – все части в одной упаковке. Для элементов крепежа и мелких деталей используйте пластиковые пакеты, которые крепятся к крупным деталям скотчем.

В день переезда

  • Подготовьте освежающие напитки и, если нужно, лёгкую снедь в дорогу.
  • Покидая квартиру – проверьте, что выключены все электроприборы и оборудование, перекрыты краны воды, закрыты окна. Возможно, что пройдёт много дней, прежде чем сюда явятся новые жильцы.
  • Во время погрузки контролируйте, чтобы более легкие и хрупкие вещи оказывались сверху крепких и крупных.
  • Если перевозка осуществляется несколькими машинами или в два-три этапа, то запишите, какие номера коробок, где и в какой последовательности перевозятся.
  • Не оставляйте в качестве мусора на старой квартире дискеты, CD-диски, кассеты, если не хотите, чтобы их содержимое появилось где-нибудь в сети Интернет.

На новой квартире

  • Осмотритесь – где расположены розетки и выключатели, батареи и нагревательные приборы, размещайте мебель и оборудование с учетом этого.
  • Разметьте в новой квартире пол: где и какая мебель будет поставлена. Это избавит Вас в дальнейшем от транспортировки тяжелой мебели по квартире своими силами.
  • Контролируйте по номерам коробки, которые выгружают из машины, проверьте, что каждая машина в конце разгрузки полностью пуста.
  • Распаковывайте и собирайте в первую очередь те вещи, которые понадобятся в самое ближайшее время. Оставшиеся коробки могут послужить некоторое время импровизированными столами. 
Руководства пользователя